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農民蘇愛護在國內日化流通領域“稱王”

2011-9-13 08:00| 發布者: jxrs |原作者: 葉旋|來自: 人民網

摘要: 38歲的江西上饒農民蘇愛護揣著85萬元去上海打天下,8年后的今天,他一手打造的“蘇家愛華”業已成為國內日化用品流通領域的“航母艦隊”。截至2011年8月,“蘇家愛華”的品牌連鎖專營店已遍布國內18個省,總數超過12 ...

    8年前,38歲的江西上饒農民蘇愛護揣著85萬元去上海打天下,8年后的今天,他一手打造的“蘇家愛華”業已成為國內日化用品流通領域的“航母艦隊”。截至2011年8月,“蘇家愛華”的品牌連鎖專營店已遍布國內18個省,總數超過1200家,在全國日化行業雄居榜首。

    最為難能可貴的是:身為農村基層黨員,蘇愛護在企業發展的過程中,始終不渝地帶領家鄉人致富。他創立的上海蘇家愛華日用百貨有限公司,業已成為國內最大的“上饒同鄉會”、最早的“農民夫妻店”及有效的“刑釋人員轉化院”。被譽為帶領貧困農民致富的“西點軍校”。

    立志:帝王將相,寧有種乎?

    在一個風清氣爽的日子,一輛務車緩緩駛入上饒縣楓嶺頭鎮的一個加油站,一個四十來歲的中年人跳下車,從地上撿起一枚一元硬幣,放進自己的褲子口袋,臉上泛著孩子般的微笑。

    坐在車上的當地鄉鎮干部詫異地看著這一幕,十分驚訝。他沒有想到這個一向出手大方、每年向紅十字會捐資達百萬的富翁,竟會在意一枚硬幣!

    撿硬幣的這個中年人名叫蘇愛護,是上饒籍企業家,他一手打造的“蘇家愛華”業已成為國內日化用品流通領域的“航母艦隊”,截至2011年8月,“蘇家愛華”的品牌連鎖專營店已遍布國內18個省,總數超過1200家,在全國日化行業雄居榜首。

    面對鄉鎮干部詫異的目光,蘇愛護坦然一笑:“我就是個農民,在我眼里,錢沒有大小之分,一塊錢也是錢,也要好好珍惜!”

    蘇愛護出生在江西省上饒縣楓嶺頭鎮丁家村,12歲那年,因為家里窮,交不起四塊錢的學費,他小學沒有讀完便被迫輟學。

    “學費本來是兩塊,后來漲到四塊,好多人交不起”,談到這些,蘇愛護黯然神傷:“農村孩子們讀不起書,就成群結隊,四處游蕩,其中有些人就成了社會的禍害。”

    那時候,蘇愛護所在的鄉鎮有不少問題青年,蘇愛護自己的大家族中也有人被判入獄。

    蘇愛護至今還記得,當年一位城里的闊親戚下鄉,隨口說出這樣一句話:“這里風水不好,所以凈出壞蛋。”深受刺激的蘇愛護騰地一聲站起來,厲聲道:“你不要忘記,這里是革命老區,沒有這里的老百姓在戰爭年代流血犧牲,你也過不上今天的好日子。你不能因為鄉親們窮,就把人看扁了。帝王將相,寧有種乎?”

    蘇愛護回憶道:正是那一刻,他暗下決心無論吃多大苦,受多大累,都要做出一番事業來,讓鄉親們富起來,讓“鄉下人”不再受歧視。

    突起:小河有水大河滿

    少年時代的蘇愛護,就與眾不同。他身上有一股闖勁,讀書不多,抱負卻不小,為了做出一番事業來,再苦再累都不怕。16歲,蘇愛護開始學做木匠,幾年之后,便成為遠近聞名的木匠師傅;22歲,他辦起了家鄉第一個家具廠,全盛時期雇傭過200多工人,主打產品樟木箱遠銷江蘇、上海;26歲,他孤身去江蘇做起了皮箱生意;35歲,他回到家鄉,在江西省上饒市開起了日用百貨店;39歲,他的日用百貨店開到了13家。可就在此時,他毅然決定放下已有的事業,去上海闖蕩,創立起上海蘇家愛華日用百貨有限公司;同年,他轉戰浙江義烏,用短短幾年時間,把“蘇家愛華”打造成了全國日化用品流通領域的“航母艦隊”。

    “蘇家愛華”的異軍突起,引發了同行的羨慕嫉妒恨,有人說他是“商家敗類”,也有人罵他是“江西狼”。

    “我的確是商家敗類,”蘇愛護樂呵呵地說:“我打破了千百年來形成的商業規矩,有商家恨我是正常的。”

    正因為勇做“商家敗類”,他受到5000多蘇家愛華人的真心推崇。司機小李萬分感慨地說:“他是那樣的無私,那樣的與眾不同,他帶領貧困農民致富,他是我們的偶像,我們的恩師!”

    世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。商家恨他,是因為他把當老板致富的密訣毫無保留地傳授給自己的員工們,教員工們怎樣去自己當老板。一位同行曾經嚴厲質問他:“你把我們當老板的底牌都公開了,我們以后還怎么做生意?古話說:‘教會了徒弟,餓死了師傅,’這個道理你都不懂?”

    這個道理,蘇愛護當然懂,只是,在他眼里,這只是個小道理,而小道理應該服從大道理。大道理就是:一花獨放不是春,百花齊放春滿園。要建設和諧社會,只讓一部分人先富起來是遠遠不夠的,要讓大家共同富裕,才是大道。

    蘇愛護說:“我的想法很簡單,大家好才是真的好!”

    蘇愛護按照自己的思路,手把手地教員工經商密訣,千方百計給員工搭平臺,出錢出力,引導這些“小伙計”去當小老板,幫助這些小老板做成中老板、大老板。幾年下來,“蘇家愛華”旗下的老板越來越多,越來越大,“蘇家愛華”這只大船,轉眼間就壯大成了“航母艦隊”。

    蘇家愛華的異軍突起引起了社會的高度關注。媒體、企業家、政府官員紛至沓來,從各自的角度,總結提煉這家企業高成長的秘訣。有人稱它是農民創業的孵化器,也有人將它稱為日化流通領域農民工的“西點軍校”。蘇愛護搔搔頭,一臉茫然地說:“西點軍校是什么意思?我真不懂。大道理我說不好,我只知道一個小道理,小河有水大河滿!”

    商譽:自己革自己的命

    蘇家愛華品牌連鎖專營店所到之處,都深受消費者歡迎和信賴。主要原因有二:一是貨真,二是價廉。蘇愛護說:“我給企業定下了三條規定,一是蘇家愛華百分之百無假貨;二是蘇家愛華永遠都是以批發價在銷售;三是蘇家愛華永遠都不支持漲價。”

    三條規定,說來簡單,要做到其實并不容易。1000多家門店,如何管理?怎樣監督?要是有人犯規,誰去發現?怎樣查處?蘇愛護得意地說:“我們有自己的‘憲兵隊’。”

    蘇家愛華有一支50余人的檢查組,他們的職責,就是日夜查訪各家專營店,遇有違犯“軍規”者,輕則重罰,重則“清理門戶”。

    一次,蘇愛護的親戚開的專營店被查出嚴重違規,檢查人員毫不留情,當場上報蘇愛護“清理門戶”。親戚惱怒道:“自家親戚,總要講點情面吧?哪能革命革到自己人頭上?”

    蘇愛護傳下話:“革命不分對象,軍規就是王法!”

    談到為什么要嚴格執行三大軍規,蘇愛護說:商場就是戰場,百姓就是上帝,上帝面前,講那些虛的沒用,要講就講實在的,你比別人便宜多少?你的貨是不是真貨?你欺騙了上帝,上帝就會懲罰你。

    資料顯示,2010年以來,蘇家愛華遍布全國18個省市的1200家連鎖店,在當地都成為遵紀守法的模范店。

    鄉情:我以我心暖故鄉

    在蘇家愛華的5000多名員工當中,有3000多名是蘇愛護的家鄉人,也就是江西上饒人。他們源源不斷地走出鄉村,沿著蘇家愛華的發展軌跡,走向了全國各地,蘇家愛華,業已成為全國最大的“上饒同鄉會”。蘇愛護說:“我是一名黨員,我熱愛自己的家鄉,帶領鄉親們脫貧致富,是我應盡的責任和義務。”

    在蘇家愛華,員工不稱蘇愛護為總經理,更不稱他為董事長,而是親切地叫他“師傅”。在一聲聲親切的“師傅”聲中,一個古道熱腸的共產黨員、一個農村致富帶頭人的親切形象,躍然紙上。

    為了讓家鄉人工作安心、生活順心、家庭和睦,他更是在全國首創人性化的用工模式,大招農民夫妻工,把一家家店交給一對對的農民夫妻去管理,令蘇家愛華成為全國最有特色的“農民夫妻店”。整個蘇家愛華,有500多家這樣的“農民夫妻店”,這些夫妻當中有不少人業已成為百萬、千萬富翁。

    最令人感慨的是,蘇家愛華還做了一件別人不愿做、不敢做、做不到的事,那就是把蘇家愛華打造成了“犯罪分子的轉化院”。在他的感召下,他家鄉有30多名刑釋人員加入蘇家愛華,在他的真心幫扶下脫胎換骨。如今,他們當中有不少人業已成為令鄉民稱羨的百萬、千萬富翁。

    談到自己為什么要這樣做,蘇愛護發自內心地說:“人之初,性本善,沒有人生來就是壞蛋。我了解這些人,他們從前走上邪路,很多是因為貧窮,貧窮不是罪惡,卻是滋生罪惡的土壤,土壤要是不換,壞蛋就很難真正變好,家鄉就永遠不得安寧。”

    其中有一位刑釋人員,在蘇愛護的真心幫扶下過上了好日子,后來卻以怨報德,和蘇愛護反目成仇。談到這個人,記者問蘇愛護后不后悔。

    蘇愛護沉思良久,坦誠地說:“說不后悔是假,但如果我有機會重新選擇,我可能還是會這樣做,雖然他對不起我,但他走上了正道,再也不會危害社會了,這一點,無論對他本人,還是對社會來說,都是大好事哇!”

    在蘇愛護妻子的家鄉上饒縣清水鎮,派出所的民警感慨地說:“以前這里閑散人員多,治安很亂,我們都忙不過來,現在好了,年青人都跟著蘇愛護出去創業了,這里總算安寧了,這得感謝蘇愛護啊!”

    行善:扶貧重在扶根

    在大多數人眼里,蘇愛護是個頂呱呱的“大善人”,他賣掉老家的房子給村里修路,他常年給老家的孤寡老人送溫暖,他資助多名貧困大學生完成學業,他還每年向上饒市紅十字會捐款100萬元。

    盡管他樂善好施,卻有人說他是個一毛不拔的吝嗇鬼。多年來,他從來沒有向街頭行乞者施舍過一分錢,不但自己不施舍,還不允許手下人施舍。當年他在上饒市開日化用品店的時候,一個30來歲的壯漢來到店里行乞,他不肯給。

    壯漢問:你為什么不給?

    他反問:我為什么要給?

    壯漢說:你應該給,因為人民幣本來就應該是人民的。

    蘇愛護一時語塞,尷尬地退回店里。好多年以后,回想起這件往事,蘇愛護依然感慨萬千:“他身體比我壯,思路清晰,說明頭腦不錯,他這樣的人,就應該通過勞動去謀生,如果我們給了他錢,就是慣壞了他,變相鼓勵他不勞而獲。”

    蘇愛護始終認為:扶貧,貴在扶志,重在扶根。對困難群眾,不能只是給錢了事,最重要的,是要給他一條謀生的路,讓他通過勞動去改變命運,創造生活。

    汶川地震時,他給災區送去1000多床新棉被,每床棉被上,他都繡上了蘇家愛華的聯系電話。他說:“一方有難,八方支援,這是救急;給工作,給出路,讓大家用自己勤勞的雙手去創造,這才是救窮,這才是根本。”后來,果然有不少四川災民通過聯系電話,來到蘇家愛華工作,其中的一些人已經成為企業的骨干。

    在蘇愛護的詞典里,勞動創造世界,是一種信仰,更是一種生活習慣。他每天早起晚睡,每天工作超過15小時。因為成天要在路上跑,他把商務車后面兩排座椅去掉,鋪上一床席子,改裝成了一部房車,犯困的時候,就在車上席地而睡。

    他唯一的愛好,就是工作。他說:“在我看來,工作就是最大的善,懶散者最卑賤,勞動者最光榮!”

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