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“商圣白圭”的商道智慧

2019-5-26 09:28| 發布者: jxrs |原作者: 王運啟|來自: 中國營銷傳播網

摘要: 白圭,是戰國時期的著名大商人。白圭曾官至魏國宰相,建立了相當的政治成就。不過,他在政治上的影響始終不及他在中國商業史上的地位。他先后在齊、秦等國經商。他經商有道,即使成了巨富,他也是把錢投資于擴大再生 ...
  白圭,是戰國時期的著名大人。白圭曾官至魏國宰相,建立了相當的政治成就。不過,他在政治上的影響始終不及他在中國商業史上的地位。他先后在齊、秦等國經商。他經商有道,即使成了巨富,他也是把錢投資于擴大再生產,而他自己的生活卻是“薄飲食,忍嗜欲,節衣服”,常常“與用事僮仆同苦樂”,故深受人們愛戴。他是我國最早的經濟謀略家、理財家,商人的祖師爺;宋朝皇帝真宗曾封白圭為“商圣”, 從此民間稱他為“人間財神”,為他建廟,并設立神牌供奉。
 
  白圭的自成體系的商業經營思想,對后世產生了極大的影響。一直到明清,最大的商幫———徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風。近代著名的民族資本家榮宗敬也還恪守白圭“人棄我取”的經營原則,而南洋最著名的華僑企業家陳嘉庚所奉行的“人棄我取,人爭我避”的經營思想,也是對白圭經營理論的繼承和發展。著名的歷史學家司馬遷在《史記?貨殖列傳》里就曾經高度評價白圭,并說“天下言治生祖白圭”。而白圭的經營思想,對今天的經營者仍然具有重要的指導意義,值得經營者用心地揣摩研究。

  “樸素有效”的經營之術

  白圭因擅長經商而名滿天下,范蠡都曾向他求教過致富的方法。實際上,在我們現在看來,白圭的經商之術之所以對后世的影響非常深遠,因為我們也正在遵循或已經實施著他的這些經營之道。白圭在實踐中探索出的經商理念很多,其經營原則主要有以下特點:

  1、“人棄我取,人取我予”:白圭具體的做法是,當商品供過于求、無人問津時,趁機買進;當自己手中的商品供不應求、價格大漲時,趁機賣出,其關鍵點是要把握時勢和時機。白圭“人棄我取,人取我予”的經營原則體現的是一種經商智慧:不盲目跟風、不人云亦云,這個經營原則在今天看來仍有很強的借鑒意義。

   2、“樂觀時變、兵貴神速”:即商人要有興趣觀察市場行情變化。對市場行情的動向、年成豐欠及季節差異所造成的商品價格變化。商場如同戰場,當抓住了由于時間、地點不同而造成的物價差異和市場變化的有利商機時,就得有“若猛鷙鳥之發”的作風,即要當機立斷,像猛獸、猛禽撲捉食物那樣,迅速、敏捷地集中全力做好商業運作。商業行動要果斷、迅速,若發現在儲存、發運、銷售等方面出現了“漏洞”,就得及時采取緊急措施,予以補救。只有這樣才能取得“出奇制勝”的效果。

  3、先“待乏”后出售:即對社會尚未迫切需要的商品,或供過于求、價格比較低的商品,予以大量收購,以待社會需求。在該商品出現求過于供而物價上漲時,高價出售,從中取利。這就是低價買、高價賣,利用價格上下波動而贏利的規律。善于觀察市場行情變化,及時掌握各方面的信息。信息是科學決策的重要依據,信息就是財富。因此,必須善于捕捉和運用有價值的信息,并做到決策迅速,儲今日之饒,以待他日之乏,從而獲取更大的商業利潤。

  4、“薄利多銷 積累長遠”:據《史記?貨殖列傳》記載,在經營上,白圭一直主張“欲長錢,取下谷;長石斗,取上種”。在白圭生活的時代,由于銷售對象都是平民百姓,所以白圭一直采取薄利多銷的經營策略,不提高商品的價格,而是通過加快商品流通、擴大銷售的來獲取更多的利潤。

  而在市場經濟活動中,要講究商業謀略,要“干一、研二、想三”,即干著現在的生意,同時研究下一步做什么生意,再就是不忘觀察市場的“風云變幻”,琢磨第三步往哪個方向發展。只有這樣做,企業才能在穩步發展,增強實力,持有后勁,保證能夠獲取長期的、更大的社會效益和經濟效益。

  “注重實效”的商業之道

  戰國時期,社會發生著巨大的變化,社會經濟制度改革進一步深入,新興的封建地主制先后在各國確立。由于生產力的迅速提高,市場上的商品數量急劇增加,人們的消費能力也迅速提升。同時,長期的兼并戰爭改變了過去小國林立、交通阻塞、市場分割的情況。在這些因素的推動下,商業的發展十分迅速,社會上出現了大批的巨商大賈,白圭就是其中最為著名的一個。白圭與孟子同處一個時代,在那具諸子百家爭鳴,古圣先賢云集的時代,白圭是較為完整的商業理論體系的管理理論家和實踐者,并非紙上談兵之人。白圭的商業理論和實踐主要表現在:

  1、經商要善于用人:白圭認為經商或管理一定要選好人。他認為,一個好的管理者在與被管理者共事時要“能薄飲食,忍嗜欲,節衣服,與用事僮仆同苦樂”。他已經認識到,管理者與被管理者的工作成果同他們的人品、情緒、心理有重大關系。因此,在用人時不主張靠強制性的行政命令和鳥盡弓藏的利用,而是用“同甘共苦”的共事方法在他們內心引起一種“激發動機”。這一思想今天看來仍然非常先進。 

  2、關心下屬重視團隊:白圭認識到,童仆的工作效率與他們的情緒、心理有密切關系。因此,他在用人時不是一味地靠強壓和利誘,而是與童仆打成一片。這不僅提高了他們的積極性,還消除了與童仆之間的隔閡,使主仆關系更加融洽。作為大商人,白圭獲取的利潤是很大的,而利潤是從交易對手和幫助自己經商的團隊里的人身上賺來的。對于團隊的管理也正是“先取欲予”的體現。如果光“取”不“予”,就很快會無處可“取”了。白圭已經認識到,要“予”交易對手一些利益,要“予”幫助自己干活的勞動者一些利益。管理關系改善了,自身的利益才更容易實現。  

  3、提高商人素質修養:白圭提出了商人素質的四個要求“智、勇、仁、強”。“智” 即機敏靈活,能夠隨時應對各種變化,就是要求商人具備善于分析形勢,及時采取正確的經營策略的智慧;“勇” 即判斷果決、當機立斷,絕不可坐失良機,就是要求商人行動果敢,勇于決策,如果勇不足以決斷,在商業活動中畏首畏尾,肯定失敗;“仁” 即取予適當,不要一味地與人爭利,就是用優質商品和服務對待顧客,而不要象一些奸商那樣,對待下屬、供應商和其他一些對我們有恩惠的人要舍得施與。“強” 則是說要意志堅定,時機不成熟絕不能輕舉妄動,就是能有所守,要求商人具有堅強的意志和毅力。

  白圭認為要做一名成功的商人,必須具備智、勇、仁、強四個條件。“如果你沒有那么高的素質,即使想向我請教經營之術,我也不會告訴你。”商人一定要注意培養和提高個人素質,要有智慧,有魄力,講道德,能堅持,有不服輸的精神。

  經商不比治國“低賤”

  白圭并不是一個純粹的商人,他還是一個學者,是一個思想家。戰國時期,政治、軍事的地位遠遠高于經濟,但白圭把經濟提高到了等同于政治和軍事的地位。白圭之所以會“棄官從商”,其中主要原因是他認為經商不比治國“低賤”。

  白圭曾是魏惠王的大臣。當時,魏國都城大梁(今河南省開封市西北)靠近黃河,經常遭受洪水之災。白圭施展了他杰出的治水才能,解除了大梁的水患。由于魏國的政治越來越腐敗,白圭毅然離開,到中山國和齊國游歷。這兩個國家的君主都想把白圭留下,幫助自己治理國家,不過都被白圭婉言拒絕了。離開齊國后,白圭來到秦國。當時秦國正值商鞅變法,白圭對商鞅重農抑商的政策很是反對,因此沒有在秦國做官。經過一番游歷后,白圭對各諸侯國的政治局勢看得更是透徹,也對政治產生了很深的厭惡感。于是,他棄官從商。而白圭反對商鞅對商人的歧視,提出了“我從事商業活動,如同伊尹、呂尚為國謀劃,孫武、吳起用兵使計,如同商鞅推行變法來治理國家”。他認為經商也是一個正當且高尚的職業,并不比治國低賤。

  戰國時期的商人大都喜歡做珠寶生意。但是白圭沒有選擇這一當時最賺錢的行業,而是另辟蹊徑,開辟了農副產品貿易這一新行業。白圭才智出眾,獨具慧眼,他看到當時農業生產迅速發展,就意識到農副產品的經營將會成為利潤豐厚的行業。經營農副產品雖然利潤率較低,但成交量大,因此同樣可以獲取大利。于是,白圭選擇了農副產品、手工業原料和產品的經營。由于面對的是廣大比較清貧的老百姓,白圭奉行了薄利多銷的經營原則,不提高商品的價格,而是通過加快商品流通、擴大銷售的方法來獲取更多的利潤。在經營谷物時,白圭以薄利多銷為原則,照顧到農民的利益,糧食是人們賴以活命的必需品,只能取微薄利潤,然而進出的數量大,亦能獲得可觀的利潤,同時這也是一種為民“造福”惠及廣大百姓的事業。

  由于戰略時期各諸侯稱霸爭雄的需要,紛紛加重賦稅的征課,以富國強兵。儒家反對重賦,主張推行“什一之稅”。而白圭認為,即使實行“什一之稅”,其稅負依然偏重,因而提出“二十之取一”的主張。白圭“二十取一”的稅收思想雖無法兌現,但體現了商人在政府重農抑商政策之下希望減輕商稅的要求,他的思想代表了新興商人的利益,亦是為提高商人在社會中地位的體現。白圭這些難能可貴的操行,從商業道德的角度講,確實是一位良商,也正是一代儒商風范的體現。 

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