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傳統企業應該設置首席銷售官CSO

2019-5-26 09:21| 發布者: jxrs |原作者: 高定基|來自: 中國營銷傳播網

摘要: 銷售是企業的核心,沒有銷售就沒有收入。有些企業其他什么都沒有,只有銷售,也干得風生水起。如今,銷售是企業唯一不可缺的崗位。尤其是以傳統銷售為主的企業,更是如此。至于純電商微商企業,電商微商其實也是一種 ...
  銷售是企業的核心,沒有銷售就沒有收入。有些企業其他什么都沒有,只有銷售,也干得風生水起。如今,銷售是企業唯一不可缺的崗位。尤其是以傳統銷售為主的企業,更是如此。至于純電微商企業,電商微商其實也是一種銷售模式,稱呼可以有所不同,比如首席電商官、首席微商官、首席抖商官。如果把銷售比喻為戰爭,指揮戰爭的將領就是首席銷售官。  
  如今很多企業都設置首席官,比如首席財務官CFO、首席人事官CHO、首席技術官CTO、首席信息官CIO、首席知識官CKO等各種CXO,唯獨對銷售這么重要的崗位卻沒有首席銷售官CSO。當然,有一個首席營銷官CMO,同道山莊認為,單獨設置首席銷售官更加具有爆發力。  

  傳統企業的首席營銷官往往下設市場總監和銷售總監,銷售總監比市場總監更重要,為什么呢?沒有市場總監,銷售總監依然可以賣產品,但如果沒有做銷售的,市場部的人可能會跑光,因為沒有錢發工資了。事實上,很多企業都沒有市場部只有銷售部。  

  在生產時代,處于競爭序列的企業,以前對銷售并不需要多重視,因為客戶主動找上門,排隊提貨。這些企業的銷售誰都可以上,談不上真正的銷售,不需要出去搶地盤。真正的銷售是主動出擊,搶奪訂單,拿下一個又一次的城堡。如今,畫風變了,正規的訓練有素的銷售人才才是企業發展的保障。

  如今,人人創業,產品豐富,競爭慘烈,銷售的重要性日益重要,那種坐在家里等客戶的銷售模式注定一去不復返。為了提升銷售的戰略地位,首席銷售官CSO應該成為企業的核心崗位。銷售界高端社群同道山莊認為,首席銷售官是老板之下企業最大的官,最重要的官。  

  企業對首席銷售官的要求也應和以往不同。以前只要敢闖,敢干,不怕失敗,銷售業績都不會差。如今互聯網時代,必須運用互聯網技術,懂社群營銷,懂自媒體等,這就對首席銷售官提出了更高的要求。同道山莊的兩個系列課程就是銷售體系和社群系統,尤其是獨創的3536社群運營模型,以及4S6P銷售全能模型,極具震撼力。  

  企業設置首席銷售官不僅是對銷售的重視,也是對銷售人才的重視。首席銷售官CSO和首席營銷(市場)官CMO并不矛盾,也可以并存,或者從屬關系。總之,企業設置首席銷售官并不吃虧,反而更占便宜,更顯力度,成就更多的銷售傳奇。

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